BankReady-Selbsttest
Sind Sie BankReady?
Fünf Fragen, zwei Minuten. Danach wissen Sie, ob Ihre Immobilie beim Thema Bank schon startklar ist – oder wo sich Vorbereitung lohnt. Kein Richtig oder Falsch, nur Klarheit.
Ihre Lösungen im Detail
Warum jede Frage zählt.
01 Wertbasis: Verkehrswert oder Ertragswert? +
Verkehrswert (Marktvergleich, Zustand, Lage) und Ertragswert (erzielbare Mieteinnahmen) führen oft zu unterschiedlichen Zahlen – besonders bei vermieteten Immobilien. Banken rechnen meist konservativer als der Bauchgefühl-Preis. Wer die Wertbasis nicht kennt, kann den Preis im Gespräch auch nicht verteidigen.
Praxis-Tipp: Beide Werte einmal schriftlich gegenüberstellen – dann wissen Sie, worauf Ihr Preis beruht.
02 Bankperspektive: die drei kritischen Faktoren +
Banken schauen vor allem auf: (1) den Beleihungswert – meist niedriger als der Marktwert, (2) Zustand und Baujahr, da beides die Nutzungsdauer und damit die Kreditlaufzeit beeinflusst, und (3) die Lage im Sinne von Wiederverkaufsfähigkeit, nicht nur Wohnqualität.
Praxis-Tipp: Diese drei Punkte einmal explizit für Ihre Immobilie durchgehen – das nimmt die diffuse Unsicherheit.
03 Zustand & Zahlen: schriftlich statt „im Kopf“ +
Käufer und deren Banken verlassen sich nicht auf mündliche Aussagen. Eine schriftliche, chronologische Übersicht (Heizung 2019 erneuert, Dach 2015 saniert, laufende Nebenkosten) wirkt sofort seriöser – und verhindert, dass im Gespräch wichtige Details fehlen oder widersprüchlich klingen.
Praxis-Tipp: Eine einfache Zwei-Seiten-Übersicht reicht – Struktur zählt mehr als Umfang.
04 Verhandlungsposition: „die Bank finanziert das eh nicht“ +
Diese Aussage wird oft als Druckmittel genutzt, ist aber pauschal selten richtig: Die Finanzierbarkeit hängt vom Beleihungswert, dem Eigenkapital des Käufers und dessen Bonität ab – nicht allein vom Angebotspreis. Ohne eigene Einschätzung steht ein Verkäufer diesem Argument schutzlos gegenüber.
Praxis-Tipp: Schon eine grobe eigene Beleihungswert-Einschätzung nimmt solchen Aussagen die Wirkung.
05 Der Kernmoment: den Preis ruhig begründen +
Diese Frage bündelt die vorherigen vier. Es geht nicht darum, alle Zahlen im Kopf zu haben, sondern im entscheidenden Moment ruhig und nachvollziehbar zu begründen, warum der Preis so ist – aus Käufer- UND aus Bank-Sicht. Diese Sicherheit fehlt den meisten privaten Verkäufern nicht aus Unwissen, sondern aus fehlender Vorbereitung.
Praxis-Tipp: Eine einzige gut vorbereitete Seite mit den Kernargumenten reicht oft, um sicher zu wirken.
Alles zum Nachlesen: Lösungen zum BankReady-Selbsttest (PDF) · Was ist BankReady™? →
Wir klären die offenen Punkte – vor dem ersten Käufergespräch.
Wenn ein paar Antworten bei B oder C lagen: kein Grund zur Sorge. Genau dafür gibt es den kostenlosen BankReady-Check.