Sind Sie BankReady?

Verkehrswert (Marktvergleich, Zustand, Lage) und Ertragswert (erzielbare Mieteinnahmen) führen oft zu unterschiedlichen Zahlen – besonders bei vermieteten Immobilien. Banken rechnen meist konservativer als der Bauchgefühl-Preis. Wer die Wertbasis nicht kennt, kann den Preis im Gespräch auch nicht verteidigen.

Banken schauen vor allem auf: (1) den Beleihungswert – meist niedriger als der Marktwert, (2) Zustand und Baujahr, da beides die Nutzungsdauer und damit die Kreditlaufzeit beeinflusst, und (3) die Lage im Sinne von Wiederverkaufsfähigkeit, nicht nur Wohnqualität.

Käufer und deren Banken verlassen sich nicht auf mündliche Aussagen. Eine schriftliche, chronologische Übersicht (Heizung 2019 erneuert, Dach 2015 saniert, laufende Nebenkosten) wirkt sofort seriöser – und verhindert, dass im Gespräch wichtige Details fehlen oder widersprüchlich klingen.

Diese Aussage wird oft als Druckmittel genutzt, ist aber pauschal selten richtig: Die Finanzierbarkeit hängt vom Beleihungswert, dem Eigenkapital des Käufers und dessen Bonität ab – nicht allein vom Angebotspreis. Ohne eigene Einschätzung steht ein Verkäufer diesem Argument schutzlos gegenüber.

Diese Frage bündelt die vorherigen vier. Es geht nicht darum, alle Zahlen im Kopf zu haben, sondern im entscheidenden Moment ruhig und nachvollziehbar zu begründen, warum der Preis so ist – aus Käufer- UND aus Bank-Sicht. Diese Sicherheit fehlt den meisten privaten Verkäufern nicht aus Unwissen, sondern aus fehlender Vorbereitung.